Né·e pour générer des opportunités
et construire l'avenir de nos clients
🏆 Un défi à relever
Oubliez la prospection mécanique, passez à l’acquisition intelligente.
Le Business Development Representative n’est pas un simple “preneur de rendez-vous”. Vous êtes le point de départ de notre développement commercial, celui ou celle qui ouvre la porte des bonnes conversations. Votre rôle est stratégique par le phoning, la prospection digitale et la structuration des propositions commerciales. Vous contribuez concrètement à l’ouverture de nouveaux comptes et à la croissance de l’entreprise.
Structurer une base, relancer un compte dormant, préparer le terrain d’un projet à impact, améliorer la qualité des propositions commerciales… chaque action compte, chaque rendez-vous peut faire la différence. Vous aimez comprendre, structurer, convaincre et travailler en équipe ? Le défi est clair : devenir un pilier de l’acquisition et un accélérateur du business.
👨💻 Des missions de Support:Héros
La fonction du business development representative chez Fonction:Support s’organise autour de 4 piliers :
- La qualification
Avant de décrocher un rendez-vous, il faut savoir à qui parler. Vous qualifiez, enrichissez et maintenez à jour les bases de contacts de décideurs sur nos cibles PME, ETI et Grands Comptes. Vous animez les différents canaux d’acquisition (bases groupe, outils, campagnes) et posez les fondations d’une prospection efficace et ciblée.
- La prospection
Nos sites business apportent des leads tout chauds, et pour autant le phoning est encore un merveilleux canal d’acquisition ! On le pratique depuis 15 ans et ça marche… parce qu’on le fait à notre façon : en collectif, avec de l’animation, du feedback à chaud, de l’émulation, de l’agilité de la sincérité… bref en prenant du plaisir ! Et oui. - La construction d’offre sur-mesure
Ici, pas de solutions standardisées. Chaque client est unique, chaque réponse l’est aussi. Véritable architecte de solutions, vous co-construisez des dispositifs adaptés aux besoins de chaque organisation. Vous êtes un bâtisseur de valeur : vous assurez la cohérence des projets et veillez à maximiser la valeur créée pour le client… et pour Fonction:Support. - Le pilotage
Le BDR est un rouage essentiel de la mécanique commerciale. Vous participez aux rituels hebdomadaires et contribuez à l’animation de l’activité. Vous faites un vrai suivi des vos actions, vous gérez et fiabiliser la data commerciale et analyser vos indicateurs : vous aidez à piloter la performance et à structurer l’acquisition dans la durée.
💎 Les clés de la réussite
- Oser aller au contact
Initier le contact, relancer, recommencer. C’est vous qui mettez la machine en mouvement. Vous aimez le rythme, l’action et le fait de provoquer les opportunités. Un « non » ne vous freine pas, il vous apprend. Ce qui vous anime ? Créer des conversations, ouvrir des portes et poser les premières briques du business de demain. - Aimer comprendre
Ici, on ne vend pas à l’aveugle. Votre force, c’est votre curiosité : vous posez les bonnes questions, creusez le besoin et captez les signaux clés pour transformer une information commerciale en proposition pertinente. La qualité de votre compréhension fait la qualité de nos propositions. - Être rigoureux
Qualifier, organiser, suivre, analyser : c’est ce qui fera votre performance ! Vous structurez vos actions, pilotez vos KPI, fiabilisez la data et facilitez le travail de toute l’équipe commerciale. La rigueur n’est pas une contrainte : c’est ce qui permet d’aller plus vite et plus loin. - Avoir l’esprit d’équipe
Vous aimez la gagne ? Excellent. Vous aimez encore plus la victoire en équipe ? Doublement excellent. Chez Fonction:Support, pas de concurrence, on s’entraide et on partage le business. On pense collectif pour faire grandir notre collectif !
👨👩👧👧 Portraits de l'équipe Sales
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J’adore quand le projet passe côté production et qu’au final le client me rappelle en me remerciant de l’avoir démarché !
Marion Mongellas
Account Manager
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